Uit onderzoek blijkt dat sales professionals slechts 11% van hun tijd besteden aan het actief verkopen aan klanten. Een op de drie leads (potentiële opdrachten die via de marketingafdeling binnenkomt) wordt niet opgevolgd. Met eenvoudige instrumenten kan het management team het verkoopproces in kaart brengen, analyseren, herontwerpen en zodoende verbeteren. Er zijn een aantal mogelijkheden om de effectiviteit te vergroten: administratieve taken vereenvoudigen, standaardiseren, signaleren van grootste tijdverspillers, kwaliteit klantgegevens analyseren, marktsegment keuze, prijsbeleidetc.
Meer weten?
Wil je meer informatie over de inhoud van het dossier of in contact worden gebracht met de kennisaanbieder? Neem dan contact met ons op.